Descuentos para quienes comprarían de todos modos
Un cliente habitual usa el cupón de primera compra y el ROAS se atribuye una venta que ya era tuya.
Cómo evitar el desperdicio
en Black Friday
(Y el resto del año)
Los descuentos, los cupones, el envío gratis, las muestras y los medios pagados tienen un costo de captación. En 19 clases, Antoine Curti enseña a distinguir qué aporta margen y cuándo un ROAS alto oculta una pérdida.
- Elegir la métrica adecuada para medir el éxito de tu Black Friday
- Distribuir el presupuesto entre las palancas de la Ingeniería de CAC
- Identificar y reducir el desperdicio en los medios pagados
- 4 años
- en Google, trabajando con grandes anunciantes
- +15 años
- de carrera en medios pagados y negocios
- 19 clases
- de negocios, medios y contenido adicional
Testimonios
Quienes aprendieron con Antoine lo recomiendan
Comentarios de quienes participaron en la Masterclass de Medios y Finanzas.
“Me pareció muy didáctico, con un lenguaje fácil de entender.”
“¡Felicidades por el material y gracias por el esfuerzo de preparar una sesión tan adaptada a nosotros! ¡Fue muy valiosa!”
“¡Fue increíble! Una visión de muchas capas del negocio y una conversación que hoy no estamos teniendo. ¡Fue genial!”
“Me gustó mucho el curso. Antoine es muy didáctico, capta la atención y hace que un tema complejo sea más fácil de entender.”
“Ejemplos reales de clientes (estados de resultados) y comparación de modelos de atribución.”
“Muchas gracias por una formación tan completa y clara. Pasaron tres horas sin cansarme porque todo era interesante y nuevo.”
Experiencia
De grandes anunciantes a marcas en crecimiento
Este método nació al trabajar con marcas que invierten mucho en medios y deben justificar cada real ante el equipo de finanzas.
En Google · 4 años
En nowle
El problema
Ingresos récord.
El margen desapareció.
Cada año se repite la historia. Noviembre cierra con ingresos récord y un ROAS atractivo en el panel. En diciembre, finanzas pregunta adónde fue el dinero. En enero, la caja responde.
Por dónde se escapa el dinero en Black Friday
Presupuesto gastado en quienes ya son clientes
El remarketing y las búsquedas de marca se atribuyen ventas que habrían ocurrido sin anuncios.
Kits que liquidan inventario sin recuperar al cliente
El pedido es mayor, pero el cliente compra una vez y desaparece hasta el próximo Black Friday.
Campañas optimizadas para clics y carritos
El algoritmo entrega exactamente lo que pediste: tráfico barato que no compra.
Metas de ROAS en lugar de metas de margen
Alcanzas la meta de la plataforma y pierdes dinero ese mismo mes.
Ninguno de estos errores aparece en el administrador de anuncios.
Todos aparecen en el estado de resultados.
Una muestra del curso
El ROAS subió un 20 %.
El margen cayó un 24 %.
Mismo producto, pedido de R$200. Solo la campaña B ofreció un cupón de R$30 para la primera compra.
Campaña A
Sin cupón
- Margen por cliente nuevo
- R$24,00
- ROAS
- 2,0
Campaña B
Cupón de R$30
- Margen por cliente nuevo
- R$18,30
- ROAS
- 2,4
La campaña B generó R$5,70 menos de margen por cliente nuevo que la campaña A.
Por cada 10 clientes nuevos, 4 clientes existentes también usaron el cupón. A R$25,50 por uso después de impuestos, eso redujo en R$10,20 el margen inicial de R$28,50 por cliente nuevo.
A quién va dirigido
Para quienes deciden dónde invertir el dinero
Dueños de comercios electrónicos
Hazle a tu equipo o agencia las preguntas correctas con tus cifras de margen en la mano.
Líderes de marketing
Defiende el presupuesto en el idioma de finanzas: margen, caja y recuperación de la inversión.
Especialistas en medios pagados
Ve más allá de la operación diaria y piensa en los medios con mentalidad de socio del negocio.
Este curso es para ti si:
- Tu equipo o agencia sigue usando el ROAS como métrica principal.
- Tu empresa no crece y necesitas ampliar la visión con la Ingeniería de CAC.
- Quieres asegurarte de que no haya desperdicio en tu presupuesto de medios pagados.
- Tu estructura de campañas parece carecer de estrategia.
Este curso no es para ti si:
- Buscas un tutorial sobre dónde hacer clic en Google Ads o Meta Ads.
- Quieres una fórmula lista para duplicar los ingresos en Black Friday.
- Solo miras los ingresos y no quieres analizar el margen.
El método
Ingeniería de CAC
Los medios pagados son una de las formas de pagar por un cliente nuevo.
Cada descuento, envío gratis o muestra también tiene un costo para captar a un cliente. Ese costo sale de los ingresos y nunca aparece en el administrador de anuncios. La Ingeniería de CAC lo reúne en un mismo cálculo para que compares cada palanca por el margen que genera.
6 palancas de oferta, además de los medios pagados
Precio
Cambiar el precio modifica el margen de todos los pedidos, incluidos los de clientes existentes.
Descuentos
Un descuento cuesta cuando vendes, incluidas las ventas que habrían ocurrido sin él.
Cupones
El incentivo que más fácilmente termina en manos de clientes existentes.
Cashback
Premia la próxima compra, aunque no siempre atrae a un cliente nuevo.
Envío gratis
Un subsidio que afecta la conversión y el valor promedio del pedido.
Muestras y regalos
Pagas el producto y el envío para generar una primera experiencia.
+ Medios pagados
El único costo de adquisición que aparece en el administrador de anuncios y el que normalmente se optimiza.
El enfoque del curso en 3 pasos
- 01
Define qué es el éxito
Margen de contribución total, nuevos clientes en el punto de equilibrio, nuevos clientes con recuperación de la inversión, o ingresos, rotación e inventario.
- 02
Elige tu modelo
La elección depende de tu modelo financiero, el desafío de la empresa y el de cada SKU.
- 03
Asigna capital entre las palancas
Ajusta las ofertas y los medios al modelo elegido para que cada real vaya donde genera más margen.
Qué incluye
Descubre exactamente qué vas a aprender
Hay 19 clases en cuatro bloques: Negocios, Medios, Bonos y Cierre. Desliza o usa las flechas para ver cada clase.
01Negocios
4 formas de medir el éxito en Black Friday
Cuatro formas de medir el éxito: margen de contribución total, nuevos clientes en el punto de equilibrio, nuevos clientes con recuperación de la inversión, o ingresos, rotación e inventario.
02Negocios
Cómo elegir tu objetivo para Black Friday
Cómo tu modelo financiero, el desafío de tu empresa y el de cada SKU determinan qué objetivo tiene sentido.
03Negocios
Ingeniería de CAC
Seis palancas de oferta además de los medios pagados y cómo asignar capital entre ellas para alcanzar tu objetivo.
04Negocios
Separa por SKU o categoría
Por qué cada producto necesita sus propias decisiones de descuento, envío y medios para Black Friday.
05Negocios
Resaca frente a descubrimiento: evita los kits y prioriza los combos
Cuándo un kit perjudica la recompra y cuándo un combo ayuda al cliente a descubrir tu marca.
06Negocios
Calcula el CAC de una muestra gratis
Producto, envío y conversión: cuánto cuesta realmente captar a un cliente mediante una muestra.
07Negocios
Entiende la curva de precio frente a volumen
Elasticidad en la práctica: cuándo el volumen adicional compensa el descuento y cuándo el descuento reduce el margen.
08Negocios
Elige el mejor producto de entrada
Cómo elegir el SKU que atrae a los clientes con mayor probabilidad de volver a comprar.
09Negocios
Controla la fuga de cupones
Cómo evitar que los cupones y descuentos premien a quienes iban a comprar de todos modos.
10Medios
Crea un plan diario de medios
Cómo distribuir el presupuesto día a día durante la semana de Black Friday, más allá del total mensual.
11Medios
Correlación diaria frente a mensual
Por qué la lectura mensual puede ocultar el efecto de los medios y la diaria ayuda a ver qué está pasando.
12Medios
Gasto en clientes nuevos frente a existentes
Cuánto presupuesto se destina a clientes existentes y cómo controlarlo.
13Medios
Aprende a auditar lo que hace el algoritmo
Pruebas sencillas para descubrir si la plataforma genera nuevas ventas o solo se atribuye el mérito.
14Medios
No te dejes engañar por las campañas de marca
Por qué las campañas de marca pueden mostrar un ROAS alto al captar ventas que ya ibas a conseguir.
15Medios
Las fuentes de desperdicio más comunes
Errores de estructura y optimización que consumen presupuesto, como optimizar para tráfico o carritos.
16Medios
Medición y atribución
Cómo medir el resultado real de Black Friday más allá del panel de la plataforma.
17Bonos
Introducción a medios y finanzas
Introducción al bono sobre margen, caja y recuperación de la inversión para conversar con finanzas de igual a igual.
18Bonos
Introducción al marco de trabajo para Merchant Center
Introducción al bono sobre cómo mejorar tu feed de productos para competir en Google Shopping.
19
Cierre
Repaso de las decisiones del curso y próximos pasos para aplicarlas en tu operación.
Quién imparte el curso
De Google a nowle: más de 15 años decidiendo presupuestos
Pasé cuatro años en Google trabajando con algunas de las mayores marcas de Brasil y del mundo, como Boticário, Ambev, Nestlé, Americanas, Renner y Amazon. Allí vi de cerca cómo las grandes empresas deciden sus presupuestos y cómo incluso ellas pueden caer en la trampa del ROAS.
Hoy, como CEO de nowle, aplico ese enfoque con marcas como SuperCoffee, Aramis, MaisMu, NakedNuts, Guday, Athletica Nutrition, Nuture, InfinitePay, Gupy y Mercado Bitcoin.
Los marcos de trabajo, los análisis y los errores costosos del curso nacen de esa experiencia. Mi objetivo es que termines las 19 clases pensando en los medios con mentalidad de socio del negocio.
- 4 años
- en Google
- +15 años
- de experiencia
- 19 clases
- en el curso
Puedes mejorar tus campañas hoy mismo
Un ejemplo: si piensas invertir R$50.000 en medios este Black Friday y desperdicias el 10 %, perderás R$5.000. El plan Esencial cuesta R$287.
Esencial
El curso completo para aplicar el método este Black Friday.
- Curso principal · 19 clases
- Garantía de 30 días
No incluye:
- Curso Medios y Finanzas para Líderes de Marketing
- Bono: marco de trabajo para Google Merchant Center
- Bono: Cashback de Ingeniería de CAC
Completo
Lleva el método a tu equipo, a tu agencia y al área de finanzas.
- Curso principal · 19 clases
- Garantía de 30 días
- Curso Medios y Finanzas para Líderes de MarketingMargen de contribución, flujo de caja y recuperación de la inversión para defender el presupuesto.
- Bono: marco de trabajo para Google Merchant CenterRevisa los títulos, atributos e imágenes del feed para Shopping.
- Bono: Cashback de Ingeniería de CACSi luego contratas la Ingeniería de CAC de nowle, el importe del plan se acredita al proyecto.
Los precios exclusivos de Black Friday son válidos hasta el 30/11. A partir del 1 de diciembre, los precios suben.
Garantía
30 Días
Reembolso íntegro a solicitud.
Fin de la oferta de Black Friday
Días Horas Min Seg
La oferta de Black Friday ha terminadoPreguntas frecuentes
Soy principiante en Google Ads y Meta Ads. ¿Podré entender el curso?
Por supuesto. Aprenderás a hacer las preguntas correctas y a orientar a tu equipo o agencia. El curso se centra en decisiones y estrategia. Para aprender dónde hacer clic, te conviene un tutorial de la plataforma.
¿Es otro de esos cursos genéricos hechos con IA?
No. Los razonamientos, los marcos de trabajo y los análisis vienen de más de 15 años trabajando con marcas como Boticário, SuperCoffee, Aramis, MaisMu, InfinitePay, Gupy y Mercado Bitcoin.
No trabajo en comercio electrónico. ¿Vale la pena verlo?
Sí, si trabajas en marketing y quieres desarrollar habilidades estratégicas y técnicas. Muchos conceptos son fundamentales para pensar en negocios y medios pagados en cualquier sector.
¿Qué diferencia hay entre los planes Esencial y Completo?
Los dos incluyen el curso completo y la garantía de 30 días. El Completo también incluye Medios y Finanzas para Líderes de Marketing y dos bonos: un marco de trabajo para mejorar productos en Google Merchant Center y el cashback de Ingeniería de CAC.
¿Hasta cuándo está disponible este precio?
Hasta el 30/11. Estos precios son exclusivos de Black Friday y subirán después de esa fecha.
¿Y si no me gusta?
Tienes 30 días para solicitar un reembolso.
Black Friday llegará de todos modos.
Pero puedes reducir mucho el dinero que desperdicias.
Quiero el precio de Black FridayDesde 10 cuotas de R$33,98 · Garantía de 30 días · Válido hasta el 30/11