(e o resto do ano)
Desconto, cupom, frete grátis, amostra e mídia paga: tudo isso é custo para conquistar um cliente. Em 19 aulas, eu mostro como decidir onde cada real vira margem e onde vira prejuízo com cara de ROAS bom.
Experiência
Esse método não nasceu em sala de aula. Nasceu atendendo marcas que investem pesado em mídia e precisam explicar cada real para o financeiro.
No Google · 4 anos
Na Nowle
O problema
Todo ano a história se repete. Novembro fecha com receita recorde e ROAS bonito no dashboard. Em dezembro, o financeiro pergunta para onde foi o dinheiro. Em janeiro, o caixa responde.
Onde o dinheiro escorre na Black Friday
O cliente da casa usa o cupom de primeira compra, e o ROAS comemora uma venda que já era sua.
Remarketing e termos de marca levam o crédito por vendas que aconteceriam mesmo sem anúncio.
O pedido fica maior, mas o cliente compra uma vez e some até a próxima Black.
O algoritmo entrega exatamente o que você pediu: tráfego barato que não compra.
Você bate a meta da plataforma e perde dinheiro no mesmo mês.
Nenhum desses erros aparece no gerenciador de anúncios.
Todos aparecem no DRE.
Uma amostra do curso
Duas campanhas de Black Friday para o mesmo produto, com pedido de R$200. A única diferença é um cupom de R$30 para a primeira compra.
Campanha A · sem cupom
Campanha B · cupom de R$30
Campanha B · com o vazamento
A cada 10 clientes novos, 4 clientes antigos também usaram o cupom. Cada cupom custou R$25,50 depois dos impostos.
O ROAS não enxerga o vazamento. A margem por cliente novo enxerga. É esse tipo de conta que o curso ensina a fazer antes de ligar a campanha.
Exemplo ilustrativo da aula 09 · Controle o vazamentoPara quem é
Para cobrar do time e da agência as perguntas certas, com a sua margem na mão.
Para defender verba na língua do financeiro: margem, caixa e payback.
Para sair do operacional e pensar a mídia com cabeça de sócio do negócio.
O método
Mídia paga é só uma das formas de pagar por um cliente novo.
Toda vez que você dá desconto, frete grátis ou amostra, também está pagando para conquistar um cliente. A diferença é que esse custo sai da receita e nunca aparece no gerenciador de anúncios. A Engenharia de CAC coloca tudo na mesma conta, para você comparar cada alavanca pela margem que ela gera, e não pelo ROAS.
6 alavancas de oferta, além da mídia
Mexer no preço muda a margem de todos os pedidos, não só dos clientes novos.
Só custa quando vende, inclusive para quem compraria sem ele.
O mais fácil de vazar para quem já é cliente.
Premia a próxima compra, mas nem sempre traz cliente novo.
Um subsídio que mexe na conversão e no ticket médio.
Produto e envio pagos para gerar a primeira experiência.
O único custo de aquisição que aparece no gerenciador de anúncios. E, por isso, o único que costuma ser otimizado.
O raciocínio do curso, em 3 passos
Margem de contribuição absoluta, novos clientes no break-even, novos clientes com payback ou receita, giro e estoque.
A escolha certa depende do seu modelo financeiro, do desafio da empresa e do desafio de cada SKU.
Decisões de oferta e de mídia ajustadas ao modelo escolhido, para cada real ir para onde rende mais margem.
O que tem dentro
São 19 aulas em quatro blocos: Negócios, Mídia, Bônus e Encerramento. Arraste para o lado ou use as setas para ver cada uma.
Oferta de Black Friday · até 30/11
Uma conta ilustrativa: se você vai investir R$50 mil em mídia nesta Black Friday e 10% disso for desperdício, são R$5 mil indo embora. O plano Essencial custa R$297.
Oferta 1
O curso completo, para aplicar o método AINDA NESSA Black Friday: ajustes práticos, rápidos e muito eficientes.
Oferta 2
O curso principal, o curso Mídia e Finanças e dois bônus para quem precisa levar essas decisões para o time, a agência e o financeiro.
Preços exclusivos de Black Friday, válidos até 30/11. A partir de 1º de dezembro, os valores sobem.
Entre, assista e aplique. Se em até 30 dias você achar que o curso não valeu o investimento, é só pedir o reembolso e devolvemos 100% do valor.
O preço de Black Friday termina em
Depois de 30/11, os valores do curso ficam bem maiores do que os de agora.
Dúvidas
Com certeza. Você vai aprender a fazer as perguntas certas e a dar a direção correta para o seu time ou agência. Só não espere um tutorial de plataforma: este não é um curso sobre onde clicar e quais botões apertar.
Não. Todos os raciocínios, frameworks e análises vêm dos meus mais de 15 anos de carreira, atendendo marcas como Boticário, SuperCoffee, Aramis, MaisMu, InfinitePay, Gupy, Mercado Bitcoin e muitas outras.
Se você é profissional de marketing e quer desenvolver visão estratégica e técnica ao mesmo tempo, sim. Vários conceitos do curso são a base de como pensar negócio e mídia paga, em qualquer segmento.
Os dois têm o curso completo e a garantia de 30 dias. O Completo inclui também o curso Mídia e Finanças para Líderes de Marketing e dois bônus: o Framework para melhorar produtos no Google Merchant Center e o Cashback EngenharIA de CAC.
Até 30/11. Esses valores são exclusivos da Black Friday e, depois disso, ficam bem maiores.
Você tem 30 dias para pedir o reembolso.
Mas seu desperdício de dinheiro pode ser bem menor.
Quero o preço de Black Friday A partir de 10x de R$33 · Garantia de 30 dias · Válido até 30/11